王通:让客户追着你成交的一个诀窍


上个月发了一篇介绍胡亦锋的文章,短短几小时就有1000多人加他的微信,他仅仅经过了5个人。

为什么要回绝呢?

回绝越多,收成越多!

为什么要这样呢?

这样他的微信里边就没有太多的杂乱无章无关的人,十分的清净,乃至能够开着微信告知,有重要信息也不会错失。

假如你有几千个老友,你的微信告知敢开么?

一天都是上万条未读信息,信息提示个不断,一瞬间手机就没电了,人也被烦死了。

400多个老友,几十个老客户,剩余的是老友和高质量的潜在客户,然后每年便是处处玩耍,然后每年送出去价值百万的好茶,客户天然就追着他协作。

越回绝,出售就越简略!

由于越回绝,客户就越追你,底子都不必你去压服客户。

胡亦锋就这样,几百个老友,每年成交几千万,由于他的客户最少的几十万,最多的几百万。

许多人做出售,总喜爱去压服他人,每个客户都要去压服一遍,那多累人啊,干么非要压服他人呢?

我是一个比较懒的人,懒人总是要用聪明的办法,所以今日我要给咱们共享一招:客户追着你成交秘笈

此秘笈价值巨大,优点如下:

1、省力气,不必长篇大论,不要唾沫星子乱飞的压服

2、省时刻,不必耗时耗力,不必在成交上花太多时刻

3、高转化,超化率超级高,会让你觉得太难以幻想了

怎么操作?

第一步、把客户想聪明点

这时代,互联网的信息是通明的,千万不要把客户当白痴,反而要把客户幻想成聪明人,聪明人最厌烦的是他人把自己当傻子来忽悠。

牢记,每一个聪明人都知道:言多必轻,话越多的人越不自傲!

假如你的一个产品只卖几百元,你一个客户给交流几个小时,客户立刻就把你给否定了,由于你的时刻太不值钱了,你的产品必定也不怎么样!

在日子中你是否发现,越牛逼的人费话越少,都是简略直接!

牢记,每一个人都是独立的人,都有自己的理解力和判断力,你要把你的每一个客户都作为聪明人,你的成交才会变简略!

第二步、简略直接说优点

杂乱的人没好人,杂乱的作业没功德!

任何范畴,中心的内容都很简略,能够简略的把你的优点表达清楚,他人立刻就了解了。

就像假如你想融资,你见到出资人的时分,五分钟都还没有把你的作业讲理解,你基本上都被否定了。

全部产品和服务都是东西,客户终究要的是优点,所以针对描绘自己的产品和服务的时分,别谈那些专业术语,简略直接的讲优点!

例如我谈每一个咨询的客户,简略交流一下,了解了客户的基本情况之后,我就立刻告知对方,我的办法能够帮他最少省多少钱。

然后有或许做到一个什么样的预期成果,最中心的办法是什么,基本上三分钟都能够讲清楚了,只需客户有需求,立刻想协作,然后便是我挑选他的问题了。

第三步、设计好自己的规范

什么规范呢?

我会直接告知客户,由于我的时刻和精力是有限的,我每年最多只能服务4个大客户,想成为我的客户,有必要契合我的三个条件,否则给我钱,我也不做。

而且我一向坚持这个挑选战略,由于我有这个规范,才干让我坚持轻松愉快,成功率还高。

那三个条件呢?

条件一:商场时机

你有必要有时机成职业老迈,没时机成老迈的,做起来没劲,也很累,没趣味,一概不接。

条件二:履行力强

团队的履行力有必要够强,能够把的招数狠狠履行,假如团队履行力不强,一概不接。

条件三:资金出资

能够付出咱们300万的咨询费,最好能够给增加成绩再给分红,假如连这个时刻本钱都出不起,一概不接,砍价的也不接。

优点讲清楚,条件谈清楚,剩余的便是客户自我成交了。

我省劲儿,客户也省劲。

咱们招募秦王会成员也是相同,三个根底条件:

1、做的事合法

2、有绝活或资源能够共享

3、轻松付出2.8万年费

条件讲清之后,想参加的人都是自我成交,假如一个人问咱们,参加秦王会有什么优点?

咱们基本上都直接pass掉这个人了。

为什么呢?

已然想参加秦王会,必定从多方面都了解咱们了,现已了解了还问这个问题,阐明你无法轻松付出年费,无法轻松付出年费,阐明能量和气魄都有限,当然不给经过了。

第四步、让客户自我成交

让客户自我成交,这是十分爽的作业,前几天在朴道书院辟谷了几天,刘院长很惊奇的说,其他教师或许大咖天天都是电话响个不断吗,我发现你的电话几乎不响!

对了,由于有规范,就没有闲人来烦我,十分的清净安闲。

怎么做到?

做好前面三步作业之后,你就能够。

这个时分,你要做的作业便是专业的做好自己的产品和服务。

牢记,有两点十分重要:

1、不要打扰那些潜在客户,不要去逼迫式的压服对方。

2、一起也不要让那些潜在客户来打扰你,假如客户有问题,你直接给他一个FAQ就OK了。

接下来得作业,便是让客户自己去成交自己了!

在这个进程中,也不需求完全把客户给忘掉,经过博客、微博、微信朋友圈、大众号能够让客户不断了解你的最新动态,就足够了,该成交的天然会成交,全部都是迟早的作业。

来找我的生疏客户,都需求预定时刻,一小时3万,这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。

能出3如果小时,然后大老远飞过来约我谈天的,都是有很强壮的意向的。

针对这些有意向的客户,只谈一次,价格也没商量,这样能够很好的过滤掉那些墨迹的客户,终究协作的客户根底都很好,做起来也轻松。

成交其实很简略!

坚持自己的特性和准则,不要去谈多,要寻求少而精,不在商洽和开辟商场上浪费时刻,把时刻和精力放到服务客户上,仔细做好自己拿手的作业,你会越来越轻松愉快!

就像我的课程出售相同,我也历来不好想报名的一对一交流,仅仅在文章中放一个收款二维码,然后付款后联络我助理就能够了。

很多人说,这是由于你有知名度啊!

其实,和知名度的联系还真不大,中心是要有“养熟”的进程来树立信赖,供给价值。

在养熟的根底上,背面还有一套奥秘的结构思想。

学会了结构思想之后,不仅仅能够让客户追着你,还能够获得以下更多的优点:

1、干事超高效

你会发现你只需求曩昔一半的时刻,能够高效完结更多的作业。

2、客户会追你

从此之后,都是客户追着你协作,你只需求挑选客户就好。

3、异性会追你

学习了结构思想,你会发现很简略影响异性潜意识,只需你乐意,很简略让异性来追你。

4、挣钱很轻松

牢记,苦逼的钱不能赚,宁可少赚一点,一定要轻松的挣钱,这样你才干更高兴的日子。

5、日子很洒脱

学会了结构思想,你能够明晰的看到各个范畴的实质,这样你就能够活的透彻,活的洒脱。

这个月,我方案在线开一期《结构思想引爆点》微课,详细信息如下:

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这个课程的微信群会长时间保存,他将是一个学习结构思想的交流社群,我会长时间敌对面的学员进行辅导,帮他们处理详细的问题。

福利三:奥秘教程

当年我便是看了这本书之后,意识到结构思想的太厉害了,然后开端注重这个思想。

结构思想打开之后,能够运用到交流、出售、爱情、写作、讲演、咨询、挣钱、商业模式策划、修行等等。

这是一个能够改动终身的课程!

学习干货,重视通哥