王通:接地气创业的4个思想


以下内容来自于前天晚上在蛮商会揭露课上的同享收拾而来,期望给咱们启示:

咱们好,很快乐能在蛮商会揭露课给咱们同享《怎样更接地气的创业》这个主题。

四种思想:

1、精益创业

2、中心用户

3、细分商场

4、学会借力

榜首种玩法:精益创业

咱们在创业的时分,先不要寻求形式主义的巨大上,先把一个小而美的数据测出来。

给咱们讲个实在的事例:

几年前的一天,我八点半就到了薛老家,其时还有个创业者,半个小时前就到了。

他讲了一个小时也没有讲清楚他的项目,薛老没搞理解他要做的作业,所以就没有出资。

后来过了一段时刻,他来找我,我就从头帮他理思路了,并教他一个小办法,他很快就创业成功了,赚到了榜首笔钱,融到了榜首笔钱,后边许多组织还追着出资他。

这个人在好几家的牙科医院作业过,当过院长,才能很强,人也很靠谱,想整合多家牙科医院,改变职业的恶性循环。

他有解决方案,但说不清,后来我用了三个词儿,描绘得十分清楚:

榜首、客户流

针对整个职业价格不透明,把价格标准化,透明化,招引潜在客户。

第二、资金流

患者交钱后,他们给组织诊所或医院服务,只扣下必定份额的推行费,这样牙科医院和诊所获取客户就没有本钱,挣钱之后分红罢了。

第三、质量办理

实在要做好的便是质量办理,用资金、点评、来管控牙科诊所的服务质量。

理顺之后,我说你不要急着融资,先花一个月时刻做一个的作业:每天经过发群众号、发朋友圈,先去取得榜首批的客户。

如此操作一个月下来,他们大约取得了30多个患者,营业额40多万,净利润大约11万左右。

我一看,数据十分美丽,经过这个精益创业的测验数据,来验证这个商场,阐明这个作业是靠谱的。

有了这个数据后,他依照我的思路,写了一个商业方案书,一周后就融到了榜首笔出资。

再讲一个案这个事例十分经典,对每一个初级创业者会有巨大的协助。

我还有个学生,花了简直全部积储保藏崖柏,她保藏的崖柏价值上亿元,又出资了一个崖柏艺术馆,一向不挣钱,每月还有几十万运营本钱。

一个崖柏藏品少则几万,多则上百万上千万,很难卖出去。

总赔钱,很难保持,那就要转型。

所以,她和我一个朋友协作做了一款崖柏普洱茶。

茶做出来了,她又愁着怎样卖。

由于这个一个全新的茶种,靠传统途径是卖不出去的。

所以,我教她两个最简略办法,让她去测验商场反应:

1、就写了一篇预售式众筹软文,狠狠发

2、刷朋友圈,每天30次,现在自己朋友圈开卖

她一开端还犹疑,天天刷朋友圈,他人闲烦,把我删了怎样办?

我说,横竖你现已这样了,他人又不给你钱,你想那么多干啥呢,是朋友,觉得你有价值,天然不会删你,还会支撑你。

嫌你烦的都不是你的朋友,删了更好。所以你先别问那么多,别顾忌什么了,狠狠干一个月,再进一步辅导你。

成果她写了两篇软文,建议全部资源去发,然后每天发十多条朋友圈开卖。

成果是,不到一个月,100万的货都卖光了,接下来作业就变得十分简略了。

所以,在这儿我引荐每一个人,创业开端别寻求巨大上,必定要接地气,精益创业,例如先运用微信朋友圈,刷上一个月来测验商场反应,再进一步扩大就OK了。

在这儿,我强烈引荐咱们看《精益创业》这本书。学会做任何作业,不要去梦想,要测验数据,验证商场。

你要经过发朋友圈、发群众号,颤栗音,乃至投一点广告来测验,验证了商场后,其实融资是很简略。

为什么?

由于他人看到实在的数据,那么融资仅仅为了加快开展。

咱们能够看到,简直90%的大公司,都是小本钱创业,比方yahoo、微柔和苹果、谷歌等等。

许多闻名的公司,开端都是两个人在车库里边捣鼓一个东西,商场反映十分好,然后就融资,完成加快开展,很快就成功了。

咱们记住,全部的出资人都喜爱如虎添翼,没有几个人喜爱济困扶危,由于济困扶危或许终究都完蛋。

第二种玩法:中心用户

什么是中心用户呢?

说得浅显一点,便是出了钱还帮你干活的人。

咱们创业的时分,假如一个项目能找到1000个这样的人,那么简直现已成功了。

这儿先给咱们讲一个前两年我参股的项目,这个项目牛在什么地方呢?

开展两年了,从董事长到职工,全公司只需一个人,可是上一年的营收超越1亿。一同,现已给咱们几个股东分红三次了。

表面上看这个公司只需一个人,可是他干了其他传统公司或许是上千人的活儿。

具体怎样玩的呢?

由于他有大约七八百个合伙人。

这个项目怎样回事呢?我给咱们具体讲一下。

这个项目叫嘎嘎客同享按摩椅。我有个学生叫放牛哥(微信:fngvip ),两年前,他发现一个同学在北京的几个商场投放了几十台按摩椅,报答率十分好。

数据测验三四个月都能回本,他觉得这是个好项目。

他的同学运营才能不强,技能很强,假如仍是依照传统的玩法,比方铺上五万台椅子,需求上千个职工,先要投入几个亿。

他是怎样玩的呢?

他其时就跟同学说,你的体系给我用,我给你分管一部分开发本钱,这样一套十分牛逼的自动收款分钱办理同享按摩椅的体系就有了。

然后他就写了一篇软文招募合伙人,从文章宣布去五分钟后就开端收钱,当天晚上就有出资人追着出资,榜首年轻松做了上亿收入。

榜首步,招募合伙人。

合伙人的门槛很低,其时只需3000多一个人,成为合伙人之后,享用出厂价,一同得到一系列辅导和支撑。

然后,合伙人找好场所,找到场所之后,合伙人自己出资同享按摩椅,不论投多少台按摩椅,放牛哥只拿10%的流水。

这样,放牛哥不必自己投一分钱,合伙人出了3000多块钱,还得去商场、出资椅子、保护办理,尽职尽责。

放牛哥只花了一个小时,写了一篇文章,具体讲一下项目。两年间,就招了七八百个合伙人、投了几万台椅子,而且合伙人绝大部分都是躺赚。

为什么?

一个椅子每天有上三四个人坐那儿按摩一下,一天收入几十元,三四个月就回本了,当年报答或许是两三倍。

许多人投上50台到100台椅子,每个月有十几万的收入,所以这个项目很简略,很成功。

而且这个项目想卖掉也十分简略,由于满是机器在干活,现金流一望而知,后台每个人每天都能够看到自己的收入。

咱们做任何一个项目,必定要先找到中心用户,搞定他们,你很简略成功了。

中心用户理论最早来自于秦刚!

他当年做三九健康网,把一个一天不到10万流量的网站,做到1600万流量,为什么?

他发现,其实健康网站的中心用户不是一般人,而是医师。

他把全部医师的信息倒到网站,然后联络医师上网站答复问题,而且给奖赏。

许多答问又多又好的医师或许一个月一两万收入。

所以,这个网站内容越来越丰厚,用户越来越喜爱,加上我最早给他的SEO战略,流量敏捷做的十分的大。

再比方薛老出资的轿车之家,他们起步的时分,花了许多精力把其他轿车论坛的版主,挖到轿车之家论坛当版主。

这些版主不需求薪酬,只需求荣誉感,他们带来了许多粉丝,这个论坛也就越来越火。

对一个传统的出售型公司,中心用户或许并不是终端客户,而是途径商,一个途径带来的收入远远高于一个一般客户。

所以,当你验证商场数据之后,必定要先招募途径,把途径搞起来了,你就能够轻松逍遥了,这便是中心用户的概念。

每一个创业者必定要深度考虑,客户是谁,更重要的中心用户是谁。

哪怕你经过刷朋友圈儿、经过社群,先搞定十个八个中心用户,项目就能够发动了,有或许仍是零本钱发动。

再次着重:干的累都不对,办法很重要!

第三种玩法:蓝海战略

我国互联网有一个很奇特的现象,便是每年会盛行一个新概念。

比方2005年的博客、2006年的分类信息、2007年的视频、2008年的SNS、2009年的团购等等,以及到近几年的同享单车、电子烟等抢手。

简直每个概念一同来,我国就会呈现最少上万个仿制者。

由于我国人太多,想创业的人也太多,大部分不知道做什么,所以导致什么抢手做什么。

但假如真是什么抢手做什么,你必定很惨。

为什么?

由于竞赛十分的剧烈,

一万个里边成功一两个都不错了。

看看曩昔十几年的我国互联网的开展你就知道了,上千个分类信息,就留下一个58;万团大战,最终只剩一个美团。

必定要记住,在我国,什么抢手儿要躲着什么。假如你什么抢手做什么,你的失败率是99.99%。

假如你能找一些细分范畴,你的成功率会很高,为什么?

由于我国人太多了,任何一个细分的范畴,都是一个超级巨大的商场,而且互联网面临的是整个全球商场,所以我常常说句话叫:

小范畴,大商场!

2005年,有一次我见薛老,他送我一本书《蓝海战略》,我很受启示。

曩昔十几年,我帮了许多企业做定位,后来又开展出占位理论,毫不谦善地讲我是一个十分实战的定位专家。

可是,《定位》这本书我没有看过,我用的思路是《蓝海战略》里边的思想加上我自己的实战经历。

曩昔十几年,我把这个思想用的很好,也教给了几千个学生,许多都成了细分范畴的高手,乃至还有一些人独占了一些细分小范畴。

举几个比方,咱们就能够了解这个思路。

我有个学生叫黄友军,他上完课之后,花了三个月,找了一个很小一个范畴,这个范畴是轧线板,短短几年,简直独占了整个国内商场。

怎样做的?

由于这个范畴竞赛十分小,他挑选好产品,找好几家供货商后,直接整了十几家公司,每个公司整了十个网站,总共100多个网站。

然后对这些网站进行优化推行,所以百度,谷歌一搜满是他的。

别的他每个公司还开了阿里巴巴旺铺、五六个淘宝店,阿里巴巴、淘宝一搜也满是他的。

所以,客户不管在任何地方找,都会找到他的公司去,然后他选用多米巴的办理思想,也不花精力,每天在办理群里看一眼当天的成绩就ok。

还有一个学员更传奇,张宏强,农人身世,来找我的时分电脑都不会用,他后来找到一个什么细分范畴:美缝剂

整了这个产品后,他上了我的课,我帮他整了个网站,排到查找前面,然后他招商很成功。

榜首个品牌成功之后,他又整了第二个品牌、第三个品牌,张狂的时分,整个职业前十名品牌都是他的。

一个小小美缝剂,他做到什么规划呢?

在我国有2万个经销商,施工人员超越十几万个。

他从老家带出来一两万人,带动几十万人作业,他工厂每年出售额几十个亿,带动整个途径商,包含终端施工加起来,整个职业产量一年大约在几百亿。

就一个小小美缝剂,仅仅他用了咱们这种多品牌独占式营销的思路,把它发挥到了极致,现在整个职业前五名的品牌满是他一家公司的。

再次着重一下,在互联网上任何一个细节的小范畴,都是一个超级巨大的商场。

那么咱们怎样来寻觅这些需求巨大,竞赛很小的小范畴呢,这儿给咱们同享两个办法。

榜首,数据剖析法

十年前,我就用大数据来做商场剖析。

最早用的查找引擎的数据,比方像谷歌数据、百度数据、淘宝数据,都能够揭露看到,仅仅很少人去用。

我每天都会遇到一些范畴的查找,经过查找量辅导需求量,最初剖析许多系列的商场都是用这个手法。

比方像在谷歌要害词东西的后台,经过一个要害词,能够查到不同国家、不同区域的查找量,然后再看查找成果。

这个办法能够找到那些需求很大的竞赛性范畴,都是十分简略成功的。

比方经过百度指数(index.baidu.com)查询一个要害词,看它的查找量,查找量大或许商场需求相对大;

再看查找成果,假如没什么专业网站,没什么人做,那么这是个好范畴。

这儿告知咱们,实在的数据和你的想象是彻底不相同的,咱们必定要学会运用这些大数据,这都是免费揭露的。

可是,绝大部分人都简略把自己的认知扩大,以为全世界的人都和自己想的相同。

再举一个比方,我一个传统营销专家朋友,想做一款17寸的笔记本,由于他喜爱用,在苹果公司抛弃17寸笔记本之后,觉得时机来了。项目筹划了半年,见人都很兴奋地讲,而且现已筹集了一大笔钱方案开干。

一次一群人谈天,我听到他讲这个,就直接经过京东和淘宝查找,发现两个网站加起来,一年17寸的笔记本出售量不到1000台。

后来,我悄悄给他发信息,他看过信息之后,抛弃了筹划了半年的项目。

还有一次,十年前,我帮中青旅海外商场推行的咨询,发现一个数据很好玩。

我在谷歌要害词东西里,查找包含有chinese的相关组合词。

看到列出来的这个奇特数据后,我就知道老外最重视我国什么了。

一般人都以为老爱重视我国的政治、民主,其实不是。

查找的前30名,除了我国女孩和我国食物排在20多名,剩余28个词都有一个主题,便是算命和占星术,其实西方世界最重视我国的形而上学。

在淘宝,本来是经过淘宝指数,后来淘宝封闭了淘宝指数,将其功用整合到了生意顾问里边。

用这个东西,能够查到淘宝中任何一个品类产品的整个销量,客户的年纪散布、喜好散布、收入散布等等。

这个数据,比你花钱请查询公司的数据精准多了。后来,淘宝把它整合到了生意顾问里边。

了解国外的各个渠道数据,能够用一些第三方的东西,例如:

http://keywordtool.io/

它把Google、bing、youtube、yahoo、amazon、ebay、twitter、pay store、instagram等等渠道的查找指数都聚合到了一同,收费很廉价。

咱们能够查查询一下,了解实在的商场需求,你就能够不经意间找到许多时机。

第二,痛点剖析法

一般人在日子中遇到费事、苦楚,条件反射地躲避。你躲避,就把时机失去了,咱们记住话:哪里有苦楚,哪里有商场!

咱们牢记,当你在职业干累了、很苦楚了,无妨走出来走一圈儿,换一个思路,你会发现:那是一个好做的商场。

前次咱们在北京集会,有个学生呢,怎样看都不像高手。

一个40多的女士,本来开影楼,后来生意越来越难做,她上了各种营销课之后,然后把咱们互联网圈里边觉得超级简略的办法学了几招,发现很好用。

所以,她发现自己开影楼,尽管挣钱,可是累啊。

不如自己去教其他影楼老板怎样做实战的营销,所以一个影楼营销专家就呈现了,没有任何竞赛。

她加了许多影楼老板的微信群,然后再经过沟通微信老友和微信群的办法,敏捷的搞到了几万个影楼老板的微信。

然后,她打造了一个影楼老板的营销课程,而且确保学习效果,办法也都很简略,每月作业几天,一年的收入是曩昔的几十倍以上。

其实,许多咱们自己以为很简略的事,传统老板便是不明白。

例如,咱们有套草场理论,套到一个细分范畴,你就能够成为细分范畴的一个营销高手,整合这个职业。

我还有个学生叫小丽,他把咱们的经历总结到美容店职业,本来一个月有一两万收入,用好之后一年收入上千万。

再有个学生叫飞龙,他把这套理论套到了餐饮范畴,在一个小地方,一个小团队,基本上一年也是有三四千万营收,本年或许最少翻一倍。

换个思路,便是时机!

第四种玩法:学会借力

第四个比较接地气的办法,便是要学会借力。

咱们创业,能够没有钱,能够没有团队,能够没有乃至是项目,没有这些不要紧,你能够什么都没有。

可是呢,你有必要得有思路。

例如王文,在微商火的时分,他就靠着参加一个微商社群,榜首年做了一个亿,第二年做了3个亿。

他是怎样做的呢?

首要经过集会他知道不少化妆品工厂的老板,和他们联系的十分好。

然后,他就把自己的微信姓名改成:化妆品供应链榜首人

接下来呢?

他就天天参加圈子中的集会,天天和这些微商老板以及微商团队长谈天,拿他自己恶作剧的话说,一个圈子中,许多人他都睡过。由于每次活动,都是标间,两个会员一间,便利深化沟通和沟通。

所以,他和许多微商团队长和老板都建立了信赖,成了很好的朋友。

接着,一些人要做化妆品的时分,直接找他,所以生意就很简略了。

绝大部分的生意,其实都是在圈子中成交的,这便是社群的力气。

关于创业者,千万不要埋头苦干,这样哪怕你是一个万能的超人,你也做不到。

这是一个协作共赢的年代,多多走出去,多进入一些接地气的创业社群,你能够了解到各式各样的新玩法,新思路,很快你的就会就有了。

我和薛老知道十几年了,在这些年中,他每年都自动给我介绍十分多的朋友,对我协助十分大。

上个月,薛老给我打电话,方案做一个自己的社群,约请我一同来做。

所以,我就毫不犹疑的容许了。

薛老和其他的出资人不相同,他十分接地气,也十分喜爱和年轻人在一同,他的朋友许多,各个范畴都有,他的履历就更不必说了。

记住每次在他家里,看他均匀一天都见十几波创业团队,他看到项目的眼光十分准,经历和资源就更多了。

市面上的大佬课程动辄10万20万,但咱们不同,咱们的社群既要走“群众道路”,却又须避免“无诚意”的创业者打扰。

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